防晒产品越来越卷 快手提前布局带动防晒品类消费持续走俏

  随着多地升温大幕开启,各类清凉防晒品类也开始热销。基于对行业数据的洞察,五一前后防晒类目拥有巨大的增长潜力,为了助力商家抢占先机,同时让消费者买到更多低价优质的防晒好物,快手在五一前后推出“防晒要久久”系列活动,让消费者尽情嗨购。

  数据显示,整场活动共吸引598个商家参与,参与商家售卖防晒品的整体GMV环比上个月同周期GMV提升75%。活动总曝光量达27亿,登上4次平台周榜,“出游季不怕晒”话题视频播放量达5019万,“防晒”相关关键词搜索量同比去年搜索量提升34.3%。

  覆盖亿级防晒兴趣用户,社交玩法激发购买力

  防晒类目具有很强的季节属性,3-5月是出游踏青的节点,用户的防晒需求增加。早在3月份,快手便对防晒类目作出了洞察分析,从需求趋势、热卖防晒类目、趋势防晒类目、过往防晒爆品、防晒人群画像等方面进行了深入剖析,为商家提供了一份备货与经营指南。比如在趋势防晒类目中,止汗露、女士防晒裤、母婴亲子类的驱蚊防晒榜上有名;在此前的防晒爆品中,平均价格不超过100元的平价防晒商品较受消费者喜爱。

  快手“防晒要久久”活动聚焦防晒场景,让用户一站式购齐防晒好物,通过礼品抽奖、话题挑战、分场景防晒爆品种草等玩法,为消费者提供了丰富的防晒攻略和防晒好礼,助力其轻盈防晒直面阳光。为了吸引消费者的注意力并让其深度参与其中,快手推出“出游季不怕晒”话题活动,商家和用户每日参与可分别解锁流量券与抽奖机会,会场抽奖的玩法不仅激励更多用户参与,还充分带动其自发分享活动,在社交互动中了解、购买防晒产品。

  不仅如此,快手通过官方微信公众号、微博账号、快手矩阵账号联动宣发,提升活动与商家影响力。除了官方资源加持,快手还邀请美妆头部达人“77英姐”、女装头部达人“图图妈妈”作为出游防晒活动首席星推官,领衔为活动造势。活动充分调动了官方PUSH、搜索承接、运营资源位等核心资源,覆盖亿万+防晒兴趣人群,为商家带来源源不断地流量“活水”。

  全链路打透防晒品类,深度扶持标杆商家

  除了庞大的流量加持以及社交玩法,快手还为商家提供了多重政策激励,通过锚定精准人群以及创新广告样式,促进交易的达成。活动中,快手借助防晒人群包定制找到核心人群,并通过短视频展示防晒标签样式提升商品点击率,在分会场持续种草、磁力金牛流量券、出游季政策的叠加下促进转化效果的提升,全链路打透防晒商品,提升防晒品类GMV。

  活动期间,涌现出了诸多标杆商家。排名TOP1的焦下防晒线上店在快手防晒品类GMV、消耗和ROI效果均获得了明显提升。其中售卖防晒品类GMV环比上月提升57%;防晒品类总消耗环比上月防晒品消耗提升35%;防晒品类在活动期间ROI环比上月提升48%。“马力小猪·品质搭配”与“妍宝百宝箱”活动期间在防晒品类上的总消耗也获得了明显增长。

  从官方资源加持强势预热到首席星推官持续造势,从话题视频撬动用户深度参与到抽奖玩法激励用户自发分享,从创新的短视频广告样式到核心资源直接引流直播间,快手在活动的预热、爆发以及长尾等不同阶段,给予商家全方位赋能,通过多种玩法的联动持续吸引用户注意力,最终转化为购买力,助力商家实现生意增长致胜防晒季,同时也让消费者在快手一站式购齐防晒好物,为其带来了更轻松愉悦的购物体验。

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