新消费时代下，国货美妆品牌「雏菊的天空」如何蓄力品牌势能？

       随着国内消费市场的不断升级，美妆品牌们纷纷在产品研发、包装宣传、品牌营销等方面都开始不断发力。品牌们希望借助产品让用户拥有良好的体验；同时利用势能的营造，让用户进入品牌所预设的美好景象，形成品牌营销的良性闭环。

       从本质上来看，消费者购买产品，是从产品好坏去判断品牌的优劣，从产品本身去感知品牌的能量和状态；而势能的打造，则从一定程度上，需要让品牌与消费者的心智进行深度触达，把更多品牌想要传递的故事、理念挖掘并一一展现。从产品、品牌再到势能，喷涌而出的国货美妆品牌们，该如何加速蓄力，突出重围？

       打造核心爆品，抢占品牌势能突围洼地

       从产品打通消费者的品牌认知通道，是众多品牌选择势能发动的首要思路。产品几乎等同于品牌，而它也是品牌理念、科研技术等多方面的品牌呈现。对于品牌而言，产品是其核心价值的重要载体，对于消费者来说，更是触及品牌最直接、最根本的原点。

       因此，打造品牌核心爆品也逐渐成为品牌势能突围的有力前提。例如花西子的散粉、完美日记的唇釉、雏菊的天空的翡冷翠精华油等等，正是这些产品与品牌的互相成就，让用户们开始对国货美妆品牌建立起认同和信任。

       在当今众多的国货护肤品牌当中，创立于2008年的雏菊的天空算得上是突出的代表之一。13年来，始终坚持科学芳疗护肤，不断探访全球，致力于将自然植材以及东方植物香调融入护肤产品，将前沿科技运用于东方护肤理念。

       以明星产品翡冷翠精华油为代表，品牌的每一款产品，几乎都摒弃了多余的修饰成分，坚持使用更纯粹的植物精华及珍稀精油来承载护肤功效，这也是雏菊的天空坚持「不迎合，做自己」的品牌属性和象征。

       如此铿锵有力的品牌态度，不仅代表了当下国货美妆品牌的使命感和责任感，更是源于品牌自身的强大自信。雏菊的天空坚持站在用户的角度进行产品研发，让品牌一路收获了众多「气味相投」的忠实用户，也让更多品牌开始看到，只有当品牌回归到产品这一核心本源，才能拥有驱动品牌持续增长的原动力。

       线下联动打造特色宣传，聚焦用户引发持续扩圈

       随着国内新消费市场的不断升级，线上、线下的双向流量输出，已然被视为实现增量的突围打法之一。作为扎根于互联网的国货美妆品牌，雏菊的天空也逐渐将目光投射到线下，希望将科学芳疗的护肤理念进行更全面、更集中的价值表达。

       因此，雏菊的天空与长沙地铁共同打造了品牌专属「气味专列」，将有关雏菊的天空、翡冷翠精华油的理念和故事装进地铁，用品牌最擅长的气味对外发声，打造出了沉浸式东方植物香气的全新体验场景，与用户共同开启了一场气味相投的怦然香遇。

       据悉，这趟「气味专列」将在长沙地铁2号线运行约半个月，并覆盖国庆黄金周期间，目前已经吸引了不少本地年轻人群前来打卡。

       而此次与长沙地铁达成合作，通过全天候场景化营销、定向人群的精准触达，以及全方位的线下流量聚焦，在有限的车厢空间将品牌信息直接展露在用户眼前；同时，通过品牌艺术探索官谭元元对于翡冷翠精华油的真实使用感受，结合真实用户的UGC内容进行品牌的有力传播，引发用户与品牌、产品之间的交互式沟通。

       雏菊的天空此次「气味专列」的呈现，用品牌场景辐射人群，用口碑营销驱动曝光，为用户实现了品牌场景力和记忆点，让众多消费者对于这一国货护肤品牌的整体印象有了全新的认知。自创立以来，其自然植材的独特气味一跃成为鲜明的品牌符号，让品牌在赋予气味的意义上，拥有“不迎合、不修饰、不妥协”的品牌态度，也因此让它遇见了越来越多「气味相投」的朋友。

       建立深层次营销闭环，让品牌与用户同频共振

       凭借对科学芳疗的深度探索和无限热爱，雏菊的天空一直以「气味相投」的品牌理念，与用户不断寻求共鸣，他们当中有艺术家、艺术场馆、也有普通用户群体。

       回溯雏菊的天空此次营销之路，前有与艺术家李荣、谢子龙艺术馆的联名合作，再有与芭蕾舞艺术家谭元元共同演绎的「艺术派的气味相投」品牌宣发，以及品牌TVC发布、社交平台话题互动、联名礼盒，再到此次「气味专列」，雏菊的天空将线上引流融合线下营销，打出了强有力的市场声量，并将原本割裂的线上、线下营销环境打通融合，形成了品牌宣传节奏的良性闭环。

       正如雏菊的天空对于「不迎合」的品牌主张，一直有着品牌自身的独立思考。一方面，是对产品的不迎合，比如坚持做对用户更有效的护肤品，而不仅仅根据市场热度而跟风；另一方面，是对于流量的不迎合，比如为寻求高度的共鸣，坚持选择气味相投的朋友——芭蕾舞艺术家谭元元，她对艺术的坚持和追求，与雏菊的天空的品牌态度不谋而合。

       坚守这样的品牌主张，并不是为了证明品牌的独特性，而是希望通过延伸到一系列的品牌呈现中，让用户看到雏菊的天空一直在运用自身的专业能力，帮助更多人护理和改善肌肤；同时，以科学芳疗护肤为核心导向，搭建出了与更多圈层用户的同频触达。对于品牌而言，营销或许只是出圈的第一步。只有保持初心、不断深耕，才能更大程度地激发深度圈层用户。

       纵观雏菊的天空这一波品牌营销，从线上的整体宣传投放出发，与线下地铁呈现的品牌专列，为消费者创立了差异性的品牌联想，让品牌在不同渠道建立了更具特色的宣传矩阵；也为更多新时代的品牌们针对如何加速线上线下的破圈效应、带动品牌势能的全新增长，提供了重要的先行参考。