卖爆款≠做品牌：一个做了13年品牌的护肤品牌雏菊的天空

       9月1日，新中高端国货芳疗品牌「DAISY SKY雏菊的天空」官宣谭元元为品牌艺术探索官。同时对外发布了一条品牌TVC，在短片中演绎出一段艺术派的气味相投，品牌呼吁#不迎合 做自己#，一样能在人群中找到气味相投的朋友，迄今为止，该品牌广告片在全网的观看量已达到200万+次。

       相较于网红品牌更青睐流量派的打法，「雏菊的天空」选择的合作对象实属特别，而从品牌13年的成长路径来看不难发现，「雏菊的天空」的发展一直都有些不随大流。

       近年来，基于当下国潮汹涌，时代背景红利下，新国货纷纷注册涌入赛道，找一个细分类目，打造一个最小化可实行产品，借助新渠道红利，新营销玩法，以及聚焦新型人群，快速爆发，闪电式增长。这种品类+流量+资本结合的手法，迅速将品牌从0做到1，然后通过大渗透大投放的规模效应来倒逼品牌认知。像「雏菊的天空」这样厚积薄发的品牌并不多见。

       原创科学芳疗，建立品牌壁垒

       这个品牌自创立之初就一直以独特的品牌理念和硬核的产品力吸引着气味相投的用户。

       产品开发上力图删减掉花哨的流行元素和形式感，删减掉能带给肌肤养分以外的所有多余修饰成分，拒绝使用在认识范畴内对肌肤可能存在潜在风险的成分。坚持用更美好的成分来承载功效，坚持用专业的配方理念指导创意和开发。从而形成了“不迎合、不修饰、不妥协”的独特“三不”产品开发原则，也是「雏菊的天空」希望传达给目标消费者的品牌价值观。

       「DAISY SKY雏菊的天空」所坚持的法系科学芳疗，是所有芳疗品类里最为科学严谨，具有医疗背景的芳香疗法，它建立在对精油等芳香物质的分子精准分析检测，以及对人体的生理机理深入研究的基础上的精微芳疗，追求准确高效，整体全面。

       自有配方实验室联合全球顶尖材料应用商，持续为肌肤创作高功效、高渗透、高鲜活的先锋生物系统，是法国赛比克中国区战略合作伙伴，同时和日光化学，特克诺宝等实验室都有着深度的研发合作。

       功效评测实验室拥有Proter&Gamble两大国际权威皮肤资料库提供支持，通过专业仪器对皮肤的病理学特征进行定量分析，为产品实际功效提供数据监测和真实支撑，为产品优化提供专业权威的数据建议。

       纵观「DAISY SKY雏菊的天空」这些年的成长路径，身处流量时代却没有走短平快传统的流量打法，而是坚持多角度以“三不原则”构建自己独特的品牌壁垒，无疑是是「雏菊的天空」颇有价值的独特品牌资产。

       心智加持：签约首位品牌艺术探索官

       在芳疗品牌赛道激烈的竞争背景下，强化用户的品牌心智，和不断触达更精准的消费人群，是目前「「DAISY SKY雏菊的天空」一系列营销行动的出发点。全明星时代，年轻人已疲于众多品牌的代言人轰炸，如何选择与自身品牌价值主张高度契合的代言人，是代言人营销的第一难点，其次，如何构建艺人、品牌、用户群体三者之间的联想与认知，传递品牌想要表达的价值观念，亦是另一重难点。

       基于上述两个方面的思考，「雏菊的天空」选择了与多次登上春晚舞台，并在国际芭蕾舞界也赫赫有名的艺术家谭元元合作。通过一系列“艺术派的气味相投”营销组合拳，同时推出《气味芭蕾》限定联名礼盒。

       礼盒内包含星品「雏菊的天空」翡冷翠修护精华油，定制精油香氛卡和“缪斯森林”精油香水，以高比例精油调香，借助自身芳疗领域的影响力，完成了以“气味”和“艺术”为主要共鸣点的传递。通过三款产品覆盖新中产女性气味化的生活场景，直接触达当下青年女性群体追求特立独行的心理，引发了“气味相投”的用户共鸣。

       本次合作成功帮助「雏菊的天空」避免了单纯的流量竞争，实现了差异化品牌发展，至于未来「雏菊的天空」还会在“气味相投”的共鸣上选择怎样的明星艺人合作，打出怎样的水花，让我们拭目以待。